中小企業が新たな分野へ進出する際に心強い制度が「中小企業新事業進出促進補助金」です。
しかし申請にあたっては、“新事業進出指針”に定められた3つの要件をすべて満たす必要があります。
①製品等の新規性
②市場の新規性
③売上高要件
のいずれかを欠けば、採択の可能性は極めて低くなります。
形式的な新規性ではなく、「本当に新しい挑戦かどうか」を問う、制度の本質をしっかり理解しておきましょう。
最初の要件は、製品やサービスが「自社にとって初めての取り組み」であることです。
補助対象となるのは、令和7年4月22日の第1回公募開始日以降に初めて取り組みを始めた事業に限られます。
具体的には、公募開始前に製品の販売やサービス提供に関する宣伝等、いわゆる「事業化の第一段階」以上に着手していた場合、新規性は認められません。
一方で、計画の検討や市場調査、関係先への相談といった準備活動は、公募開始前に行っても問題ありません。
次に求められるのは「市場の新規性」です。
新しい製品でも、従来と同じ顧客に売るのであれば“新市場”とは見なされません。
大切なのは顧客層のニーズや属性が変わっているかです。
たとえば、住宅建築から無垢材家具製造に転じるなど、提供対象が明らかに変わる場合は高く評価されます。
一方で、価格帯や地域が異なるだけの事業は、新規市場とは評価されません。顧客視点での差異を丁寧に分析しましょう。
3つ目の要件は、新事業の売上インパクトです。
事業計画期間の最終年度に、新事業の売上高が全体の10％以上（または付加価値額の15％以上）になることが求められます。
なお売上高が10億円を超える企業で、対象事業部門の売上が3億円以上ある場合には、その事業部門に対して同様の比率が適用される特例もありますが、通常の中小企業では前者の基準を目安とすべきでしょう。
収支計画の実現可能性を示す数字の根拠が、審査通過のカギを握ります。
いまこそ自社の未来を見据えた“本物の新規事業”を描きましょう。